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我對經營線上課程有興趣,但我沒有粉絲,如何吸引人來買我的線上課程

如何吸引人來買線上課程

現在在網路上可以看到有很多人都在開線上課程,我也想要經營線上課程,但我有以下問題讓我猶豫害怕不敢開始做

  1. 我不是專家、我沒有技能如何開課
  2. 我沒有粉絲,沒人關注我,根本沒有人會買我的課程

如果你對經營線上課程有興趣,歡迎來看這篇文章喔
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沒錯,由於線上教育產業已經是一個很大的商機,所以現在有專門管理線上課程的平台出現,但其實不建議使用這些平台,其中一個原因就是你的利潤會變少

如果不在這些平台上開課,我又沒有粉絲,這樣誰會來買我的線上課程?

其實不需要很多粉絲,只要用對方法,也能經營起很成功的線上課程

不要擔心,這篇文章就是要教你沒粉絲該怎麼辦

吸引人買我的線上課程的兩種方式

1.先建立粉絲群,再賣產品

一般人的做法是,累積粉絲再銷售產品

有很多社群媒體可以做這件事,例如臉書、IG

臉書的話就是大家熟知的開設「粉絲專頁」建立個人品牌、累積粉絲群

這是其中一種方式,也有很多人這樣做確實累積了不少粉絲

透過社群平台建立粉絲群
透過社群平台建立粉絲群(攝影師:Luca Sammarco,連結:Pexels)

缺點耗時,要累積到1千個粉絲要多久?累積到5千個呢?

此文章表示很多小編都知道,發文多並不代表產品就賣的好,因為吸引來的粉絲雖然多,觸及也多,但是發的文跟產品有關係嗎?這些粉絲對產品似乎沒有正面效果,發文要吸引人也要跟產品有關係,這樣發文的速度肯定會變慢,發文變慢,粉專的成長也變慢了,所以為了加快粉絲數的成長,甚至粉絲數可以用買的,但這些數字其實並不會帶來產品的轉換率

無法知道產品的市場接受度,當你累積了粉絲,支持者也很忠心,推出什麼產品都買單,會造成一種現象,初期造成的銷售熱潮到後來沒有銷量,忠實粉絲消費完就沒後續了,讓你以為你的線上課程只是一次性收入,這些支持者都消費完就結束了,但問題可能其實是課程本身

2.收集潛在客戶

建立線上課程的同時吸引粉絲

讓人知道你正在建立某個線上課程,引導有興趣的人自己提供Email給你,這些人就是潛在客戶

這些潛在客戶才是好品質的粉絲

如何吸引人來買線上課程

收集潛在客戶名單的方法:

1 優化臉書個人檔案

原因是粉絲專頁的免費觸及率非常低

要從0開始非常慢

所以先優化個人檔案,至少還有原先的親朋好友會看得到,並非是0開始

個人檔案的觸擊率有機會比粉專觸及率高

2 在臉書社團或群組提供價值

加入跟你課程有關係的所有社團群組,在裡面專注提供價值,回答別人問題,努力幫助別人

千萬不要做自我推銷的動作,沒有人會理你,還可能被退群

當你在裡面的曝光率越高,你的個人檔案就會開始發揮功用

因為當潛在客戶開始注意到你,對你有興趣時,就會進入你的個人檔案

透過個人檔案他馬上能了解你在做什麼(經營線上課程)

3 Lead Magnet 名單磁鐵

這時個人檔案的設計就非常重要,內容包含封面圖片、自我介紹、課程目標、相關連結、名單磁鐵等

名單磁鐵可能是XXX清單、XXX大補帖之類的,如果想要領取這些資料,就需提供Email,這樣就能收集到潛在客戶的Email

設計個人檔案→在社團提供價值讓人注意到你
→進入個人檔案了解你→透過名單磁鐵蒐集Email

以上的方式可能還是需要花一點時間,但一定比單純累積粉絲數有果效,而且透過Email可以有更多更直接的互動,了解他們需要什麼,進而規劃線上課程

如何持續有客戶購買

免費與付費同時進行

前面提到的是免費的方法,幫助你在經營課程的前期有潛在客戶名單

當你經營到一定程度,有資金後就可以使用付費的方式

付費廣告可以帶來品質較好的客戶

Youtube顯示的廣告類型因素
YouTube會看到何種廣告,取決於使用者的習慣

因為演算法會讓那些常瀏覽相關資訊的客戶看到你的廣告

例如喜歡煮飯的人,他們會花較多時間搜尋煮飯相關的影片

演算法就會把這類的廣告丟出來給他們看

專業老師來教你

結論

從以前到現在都是

越有影響力的人可以賺越多錢

所以當你幫助的人越多,你相對會獲得更多

希望這篇文章有那麼一點點資訊可以幫助你

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